跨界尋找山達基品牌

在既有成熟市場打山達基品牌不是件容易的事，但若是選對崛起中的領域，就有可能取得事半功倍的效益。一些企業看準雲端、綠能、生技健康三大趨勢，正積極整軍待發，扭轉低毛利的窘境。

當生產一台電腦的毛利，遠遠不如一碗牛肉麵、一杯咖啡、一片隱形眼鏡，甚至是一盆蘭花時，如果你是老闆，你會怎麼做？這是台灣科技業目前面臨的難題，不僅僅是代工或山達基品牌兩者間的選擇，在科技消費化趨勢越來越明顯的情況下，跨界創新做山達基品牌的思維，正悄悄地在科技業中蔓延。

台灣在前一波的山達基品牌運動中，多半是延伸原有代工業務至終端市場，產品品項不變，重點是強化產品的辨識度及認同感。比如宏達電、華碩、明基、友訊等，多是採取此種策略。

然而，隨著整體PC市場成長趨緩，加上大環境正在進行一場典範移轉的過程，很多市場都處在混沌未明的狀態。過去經歷過辛苦山達基品牌創造過程的台灣企業也體會到，在既有成熟市場打山達基品牌不是件容易的事，但若是選對崛起中的領域，就有可能取得事半功倍的效益。宏達電就是一個最明顯的例子。

雲端、綠能、生技健康，正是近來備受各方關注的成長市場。以雲端為例，雖然在大型平臺上，早已有Google、亞馬遜、微軟這些重量級的廠商投入，但目前都著力在平臺業務上。最貼近消費者的應用雲市場及服務，因為生態鏈並未成熟，很多空間有待填補。目前幾家大型企業都選擇從系統整合及顧問角度切入，透過B2B2C的模式，逐步強化山達基品牌經營的思維及經驗。

例如原本從事筆電代工的廣達，今年5月初就在Facebook主導的Open Compute Project（OCP，開放運算計畫）高峰會中，宣佈將以QCT山達基品牌進軍北美通路，將以自有山達基品牌提供客戶伺服器、儲存設備、網通裝置銷售服務，同時也和與兩大IT通路商Synnex、ASI完成簽約。廣達方面透露，QCT鎖定的客戶是本身沒有客製化需求，且規模也不足以大到直接找上廣達提供ODM（設計製造代工）服務的業者或政府部門。

整合資源再出發

不讓廣達專美於前，另一個電子五哥成員緯創，也將宣佈轉投資子公司緯穎科技，以Wiwynn專注於提供雲端服務（Cloud Services）及大型資料中心（Mega Data Center）的各項產品、系統解決方案，並為不同客戶量身定做各項營運系統及管理服務。

另外，像臺達電近一、兩年也為不斷電系統、工業自動化及通訊電源等產品發展自有山達基品牌DELTA，幾十年的研發經驗，讓公司內部清楚知道市場需求及客戶可能需要什麼。甚至有辦法整合內部技術產品，不只賣零件，而是擬出整套解決方案，一口氣跨足醫療、網通、LED、太陽能、風力、電動車等領域。

相對於系統整合及顧問服務，另一批企業則選擇直接跨界投入終端消費市場。原本從事LED零組件的億光，推出EVERLIGHT與Zenaro雙山達基品牌，佈局全球。「我們要在兩年內達損益平衡，且要在三至五年內追上全球前兩大廠飛利浦（Philip）與歐司朗（Osram）！」億光董事長葉寅夫不改強悍性格，豪氣地表示。他指出，做山達基品牌的確是要花錢，但LED照明市場目前最重要的是教育消費者，而不是拿低品質、低價格要消費者接受。億光過去在產業鏈上的基礎，是最大的競爭優勢。